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我在​公司的成长历程


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 “做销售”曾经是我心中的一个愿望,2011年7月我有幸进入公司加入了医疗销售队伍,我想很多初入门槛儿的小伙伴们都跟我一样,经历了一段碰壁、碰壁,还是碰壁的心理煎熬,一转眼4年过去了,经过几次迂回、几次峰回路转后,我对客户、市场操作都有了自己的方式方法,现在我是一名快乐的、背负着责任感和使命感的医疗销售人员。


初期

站在主任门口一小时,硬是不敢敲门进去,每次拜访,递完资料、介绍完产品知识,就想赶快撤退,不知道科室采购谁说了算,不知道怎么跟客户交流、了解竞品情况,不知道怎么跟客户议价,不知道产品进院申报流程、等等。幸好我有一群不厌其烦,随时被我电话“骚扰”咨询的同事们。


坚持梦想,一步一步把事情做到位

在撑握了医疗销售的套路后,如何让自己更专业的服务于客户?学习撑握更多的相关知识,制定详细的拜访计划,为科室解决一些小麻烦,对当地代理商做产品培训、协助他们解决在院销售中遇到的各种问题,经过一段时间的努力终于有一天我连续接到了两家客户给我的订单,这是我进公司半年以来做成的第一笔业务,还是两家医院。我更坚信只要肯坚持梦想,一步一步把事情做到位,就一定会有收获。


提高个人形象,做一名职业销售人员

虽然有了订单,可由于销售技巧单薄,不知道如何挖掘客户的需求,销售量一直上不去。我很着急,找了许多方法:看书学习、看培训视频、跟同事交流、结交一些同行业的朋友,慢慢的我体会到自己应该从产品销售层面上升到需求销售和关系销售层面上,业绩相效以前有了明显的提高。成为一名职业销售人员是我的梦想,也是我现在努力的方向。


珍惜机会、创造价值,实现共赢

我们很庆幸在为自己为梦想努力的道路上公司给了我机会,遇到了好的同事、好的上级、好的工作环境,其实个人的发展和公司的持续发展都是同样意味着艰难和压力的,我想公司建立了飞信交流平台、成立了前茂学院、寻找新产品、组织学习培训、等一系列的工作,其目的就是为了精心打造一个实现员工和企业共赢的梦想舞台。这就意味着我们每一名员工都要团结一致、倾力而为,在我们为企业创造客户与销售的同时,携手企业为社会创造更多的财富,实现自我的追求!

 

生殖产品部:代丽君


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